Popis kurzu
Školení probíhá online a je rozděleno do
2 částí:
- 16.02.2022 od 09:00 do 13:00
- 24.02.2022 od 09:00 do 13:00
Pro úspěšné dokončení školení je potřebné absolvovat oba termíny.
Školení je ZDARMA pro Microsoft partnery. V případě neomluvené neúčasti, bude účtován manipulační poplatek 500,-Kč bez DPH.
Komu je kurz určen
Školení je určenou pouze partnerům Microsoftu.
Kurz je určen pro obchodníky, ale i marketingové specialisty, kteří se ještě nesetkali s Microsoft 365, nebo si chtějí rozšířit, případně aktualizovat znalosti z této oblasti.
Obsah kurzu
Po absolvování tohoto modulu budete umět vysvětlit benefity služeb Microsoft 365. Naučíte se jaké jsou výhody Microsoft 365 pro daného zákazníka podle vertikál. Dozvíte se jak přistupovat k prodeji novým, ale i stávajícím zákazníkům.
- Jak na zákazníka
- Co a jak mu nabídnout
- Na co se ptát a zaměřovat, co od něj potřebuju získat za informace
- Best Practices a jak ho nadchnout
- IT vs management přístup
- Koncepty prodeje – vertikální/horizontální
- Profitabilita – jak prodat služby/konzultace a to že nejedeme jen v prodeji licencí a nejsme závyslí na marži
- Upsell
Certifikace
Po dokončení kurzu obdrží každý účastník certifikát o absolvování.
Cíle
Cílem programu je pomoci Microsoft partnerům vyškolit své zaměstnance na všech pozicích, aby lépe porozuměli produktům v rámci balíčků Microsoft 365. Dokázali lépe nabídnou produkty svým zákazníkům. Měli přehled nad obsaženými službami v Microsoft 365. Dokázali rozeznat příležitost a vhodnost daného produktu u konkrétního zákazníka, zkrátka aby se velmi dobře dokázali orientovat v celém portfoliu včetně možných prodejních kanálů.
